Aller au contenu principal
NUKOE

Антимонопольный процесс против Amazon: последствия для продавцов в 2026

• 8 min •
Le procès antitrust de la FTC contre Amazon pourrait redéfinir les règles pour les vendeurs tiers.

Введение

26 сентября 2026 года Федеральная торговая комиссия (FTC) и 17 американских штатов подали исторический иск против Amazon, обвиняя компанию в незаконном поддержании монопольной власти на онлайн-рынках [1]. Этот судебный процесс, самый значительный со времен дела Microsoft в 1990-х годах, пережил ходатайство об отклонении в октябре 2026 года [2]. В марте 2026 года в Сиэтле прошло ключевое слушание по экономическим аспектам [7], а в сентябре 2026 года FTC объявила о историческом соглашении на 2,5 миллиарда долларов [3]. Но что стоит за заголовками для сотен тысяч сторонних продавцов, которые зависят от Amazon для доступа к клиентам?

Эта статья расшифровывает суть судебного процесса, аргументы обеих сторон и практические последствия для продавцов на маркетплейсах. Мы рассмотрим, как определение рынка, предполагаемые антиконкурентные практики и возможные меры могут изменить экосистему электронной коммерции.

Как FTC определяет релевантный рынок?

Центральный вопрос в любом антимонопольном процессе — определение рынка. FTC должна доказать, что Amazon обладает монопольной властью на конкретном рынке. Согласно юридическим анализам, этот пункт является ключевым полем битвы [8].

Тезис FTC: два отдельных рынка

FTC утверждает, что Amazon доминирует на двух рынках:

  1. Рынок онлайн-площадок (online marketplace): где сторонние продавцы предлагают свои товары.
  2. Рынок услуг доставки (delivery services): для заказов, отправляемых через Fulfillment by Amazon (FBA).

Согласно иску, Amazon контролирует более 70% долей этих рынков, что дает ей рыночную власть для навязывания антиконкурентных условий продавцам.

Контраргументы Amazon

Amazon оспаривает это определение. По мнению компании, релевантный рынок гораздо шире: он включает всех онлайн-ритейлеров (Walmart, Target, Shopify и т.д.) и даже физические магазины. В своем официальном ответе Amazon утверждает, что иск FTC, в случае успеха, "приведет к более высоким ценам и более медленной доставке" для потребителей [5]. Аналитические центры, такие как NetChoice, считают экономическую теорию FTC слабой и полагают, что дело "разваливается под экономическим анализом" [4].

Какие практики Amazon оспариваются?

Иск FTC нацелен на несколько практик Amazon, которые, по мнению комиссии, наносят ущерб конкуренции и сторонним продавцам.

Самопредпочтение и "Buy Box"

FTC обвиняет Amazon в продвижении собственных товаров и товаров продавцов, использующих FBA, в "Buy Box" (кнопке покупки), которая генерирует подавляющее большинство продаж. Продавцы, не имеющие права на Buy Box, видят падение продаж, что вынуждает их подписываться на FBA.

Положения о паритете цен

Amazon якобы навязывает положения, запрещающие продавцам предлагать более низкие цены на других платформах (Amazon, eBay, собственный сайт). По мнению FTC, это искусственно поддерживает высокие цены и препятствует инновациям.

Чрезмерные комиссии

FTC утверждает, что Amazon использует свое доминирующее положение для взимания постоянно растущих комиссий за продажи и рекламу. Продавцы оказываются "в ловушке": без Amazon они теряют огромную долю продаж; с Amazon их маржа сокращается.

Каково влияние на сторонних продавцов сегодня?

Даже до окончательного решения дело имеет реальные последствия.

Атмосфера неопределенности

Продавцы опасаются резких изменений. Если FTC выиграет, Amazon может быть вынуждена изменить алгоритмы, снизить комиссии или открыть данные. Но если выиграет Amazon, статус-кво сохранится или даже укрепится.

Постоянно растущие комиссии

В 2026-2026 годах продавцы столкнулись с ростом комиссий за хранение, листинг и рекламу. Иск FTC пролил свет на эти практики, но пока не принес облегчения.

В сторону диверсификации?

Дело побуждает некоторых продавцов диверсифицировать каналы продаж: Shopify, Walmart Marketplace, даже европейские маркетплейсы. Однако мощь Amazon остается подавляющей.

Какие возможны меры?

Соглашение на 2,5 миллиарда долларов

В сентябре 2026 года FTC объявила о историческом соглашении на 2,5 миллиарда долларов [3]. Согласно пресс-релизу, соглашение включает меры для сторонних продавцов, в том числе:

  • Возврат части неправомерно взимаемых комиссий: фонд для пострадавших продавцов.
  • Ослабление положений о паритете: продавцы смогут предлагать более низкие цены на других площадках.
  • Прозрачность алгоритмов: Amazon должна будет объяснять критерии Buy Box.

Однако это соглашение не является признанием вины. Amazon по-прежнему отрицает обвинения и оспаривает определение рынка.

Возможные судебные сценарии

Если дело дойдет до суда, возможны несколько исходов:

| Сценарий | Последствия для продавцов |

|----------|----------------------------|

| Полная победа FTC | Структурные меры (разделение Amazon Logistics?), снижение комиссий, большая прозрачность |

| Частичное решение | Штрафы и изменение практик без серьезной реструктуризации |

| Победа Amazon | Сохранение текущей системы, возможное повышение комиссий для покрытия судебных издержек |

| Мировое соглашение | Штраф и добровольные обязательства, как соглашение 2026 года |

Перспективы: что дальше?

Дело FTC против Amazon символизирует глобальную тенденцию: регуляторы стремятся контролировать технологических гигантов. В Европе Digital Markets Act уже вводит аналогичные правила. В США этот процесс может создать прецедент.

Для продавцов послание ясно: пора не класть все яйца в одну корзину. Даже если Amazon остается незаменимой, диверсификация каналов продаж и создание собственного бренда — разумные стратегии.

В заключение, антимонопольная борьба против Amazon далека от завершения. Продавцы должны внимательно следить за развитием дела, поскольку оно во многом определит баланс сил в электронной коммерции на годы вперед.

Для дальнейшего чтения